合作、分享------关于低价红外热像仪市场前景的分析
作者：胡迎军 高航
随着国内的一些生产厂家的不断努力和推广，红外热像仪在电力、冶金、化工、消防等行业和领域的应用已逐渐成熟起来。由于红外成像产品和技术的特性，其在电力行业的应用尤为受到重视。目前该类产品和技术在电力行业的一定层面有着较广泛的应用。但通过对电力行业实际应用的调查了解和市场产品结构的分析，我们发现目前我国红外成像产品无论是从产品结构还是从用户消费、使用的观念都存在着一些不够理性，不够科学的误区。
电力设备的故障有多种多样，但大多数都伴有发热的现象。从红外诊断的角度看，通常分为外部故障和内部故障。众所周知，电力系统运行中，载流导体会因为电流效应产生电阻损耗，而在电能输送的整个回路上存在数量繁多的连接件、接头或触头。在理想情况下，输电回路中的各种连接件、接头或触头接触电阻低于相连导体部分的电阻，那么，连接部位的损耗发热不会高于相邻载流导体的发热，然而一旦某些连接件、接头或触头因连接不良，造成接触电阻增大，该部位就会有更多的电阻损耗和更高的温升，从而造成局部过热。此类通常属外部故障。
外部故障的特点是：局部温升高，易用红外热像仪发现，如不能及时处理，情况恶化快，易形成事故，造成损失。外部故障占故障比例大。
所谓高电压电器设备的内部故障，主要是指封闭在固体绝缘以及设备壳体内部的电气回路故障和绝缘介质劣化引起的各种故障。由于这类故障出现在电气设备的内部，因此反映的设备外表的温升很小，通常只有几K。检测这种故障对检测设备的灵敏度要求较高。
内部故障的特点是：故障比例小，温升小，危害大，对红外检测设备要求高。
根据相关单位提供的长期实测数据及大量案例的综合统计，电力设备外部热缺陷一般占设备缺陷总指数的90％～93%，内部热缺陷仅占7%～10%左右。
目前存在的消费误区是，用户在选购红外成像设备时，往往最求高温度分辨力，高空间分辨力的设备，以期在满足检出内部故障的同时也可以检测外部故障。无可否认，在理论上高档红外成像仪完全可以满足上述目的。但在实际工作中，这种可行性并不高。首先，高档红外成像设备价格昂贵，因其贵重且操作复杂，此类设备多由专人使用，专人保管。导致难以作为广泛的日常检测之用。根据我国电力行业标准《带电设备红外诊断技术应用导则》之要求，红外检测和诊断的周期应根据电气设备的重要性、电压等级等因素来确定。因而仅一台高档红外成像设备难以满足不同层次的工作需要。
结合我国的实际情况我们认为，理想而理性
的红外成像产品市场结构和消费模式应该呈金子塔状。塔尖为少量高档产品以满足高要求的检测之用，而塔的下部应为大量的低价、简便的红外热成像产品。而目前的实际状况是，为数不少的中外生产商、代理商在金字塔尖上厮杀，而蕴含着更大市场的塔中下部却鲜有人关注，或是被点式红外测温仪所充斥。我们经过研究分析恰恰在这里反而蕴含着巨大的商机。
基于对上述用户结构和产品市场结构的分析，由一批曾是专业服务于电力、化工、消防等行业红外产品用户的专业人士，组建了武汉勒桦电气有限公司，并成功引进了英国IRISYS公司生产的IRI系列低价位红外热像仪。该产品采用了非制冷焦平面技术和陶瓷材料，大幅降低了产品的成本和价格，可成像检测，弥补了点温仪低效率、易漏检的不足。该产品不仅通过了欧洲ISO9001产品质量认证，还同时荣获了“欧洲电子工业2003年年度产品奖”和“欧洲电子工业2003年研究和发展奖”。该产品价格低廉，操作简便，自推出以来产品已销售世界各地，且获得广泛一致的好评。
我们无意否定现有中高档红外热像仪在各行业尖端领域的应用，但如同绝大多数人都认为奔驰车是好车，而绝少有人试图将其普及到出租或家用一样。中高档红外热像仪因其自身特点的限制，难以在广大的基层应用领域加以推广。而IRI系列的低价红外热像仪，不仅以其低廉的价格使得基层单位可以接受，其简便的操作和稳定的性能亦能完全能够满足基层工作的需要。
武汉紫瑞科技有限公司现诚征国内各地代理，我们将以优惠的价格和完备的技术支持，和您共同推广该产品在电力、冶金、化工、电信、机械、交通动力设备等行业领域的应用，满足国内用户对普及红外热像仪设备在基层应用的需求。
代理低价红外热像仪的有点：
1、资金压力小，受益率高（低价红外市场价为5万人民币左右，而中档机其市场价是低价红外产品的4倍以上，而利润空间相当。经营低价红外热像仪其投入产出比远高于中高档机）
2、市场竞争小，市场容量大（见图表二）
3、售后服务无压力。
代理低价红外热像仪所应具备的条件：
1、具有独立法人的资格。
2、有相关行业、产品代理的经验。
3、了解红外成像基本原理与使用，熟悉用户使用状况及需求。
代理低价红外热像仪所需作出的努力或存在的困难。
1、影响、扭转用户的传统消费观念和习惯，使之趋于理性消费。